화장품은 정말 비싼 게 좋은 걸까?

1. 당신의 돈과 피부 관리가 어디에 있나요?

 

(1) 브랜드. 화장품의 가격은 제품 자체의 가격이 아니라 브랜드 자체에 의해 결정된다. 따라서 브랜드 구축을 위한 광고 투자는 매우 중요하다.피부 관리 제품.

 

로레알 그룹을 예로 들어, 이 화장품 회사의 돈이 어떻게 쓰이고 어떻게 벌어지는지 살펴보겠습니다.

 

우리는 이것을 볼 수 있습니다:

 

1. 로레알 그룹 제품의 매출 총이익률은 71.1%입니다. 여기서 매출 총이익률은 다음과 같이 계산됩니다. (매출 - 매출 원가) / 매출.

 

2, 가장 많은 비용은 광고 및 홍보 비용으로 29.1%에 달하고 관련 채널, 행정 및 기타 행정 비용도 21.4%에 달합니다. 이 두 항목을 합치면 비용의 50.5%가 됩니다.

 

3. 연구개발비는 3.4%로 이미 연구개발에 대한 투자가 매우 높은 수준이다. 이 투입비율을 넘을 수 있는 화장품 기업은 적지 않은데, 국내 화장품 기업은 말할 것도 없다.

 

대부분의 비용이 마케팅과 채널에 투입되어 가격의 50.5%를 차지하는 것을 알 수 있습니다.

 

(2) 제품 자체: 우리는 제품 자체를 봅니다. 사실 이 비용 부분은 매출 원가에 포함되어 있으며 매출 원가는 28.9%를 차지합니다. 여기 매출 원가에는 원자재, 포장재, 제조, 물류 및 운송 비용이 포함되기 때문입니다. 우리에게 중요한 것은 포장재 및 화장품의 원자재뿐입니다. 생산 및 물류 비용을 제외하면 원자재 비용은 매출 원가에서 낮습니다.

 

그리고 우리 손에 있는 제품이 실제로 제품의 용도, 즉 화장품의 원료를 결정합니다. 하지만 슬픈 사실은 우리가 스킨 케어 제품을 손에 넣는다는 것입니다. 많은 경우 포장재의 가격이 원료의 내용물의 가격보다 더 높습니다!

 

그래서 뇌가 그림을 그려, 판매 비용의 28.9%에 얼마나 많은 원자재가 있는지 파악합니다.

 

2. 가격 차이가 재료 차이로 이어질까요?

 

원자재 비용과 제품 가격의 비율은 매우 적습니다. 총 이익 마진을 추구하면 제품 비용에 대한 통제가 매우 엄격해집니다. 즉, 채널 비용과 프로모션 비용을 기업 외부에서 변경할 수 없는 경우입니다. 가장 좋은 방법은 내부에서 시작하여 자체 제품으로 시작하여 총 이익을 개선하는 것입니다. 비용의 합리화는 특히 기존 채널의 저가 국산 제품에 좋은 선택입니다. 치열한 경쟁으로 인해 총 이익 마진이 이미 매우 낮고 원자재 공식 비용에 민감합니다. 고가 원자재를 할 능력이 없습니다.

 

하지만 하이엔드 제품이라면 이익 마진이 크고 제품 자체에 더 많은 돈을 쓰겠지만, 이것은 해외의 하이엔드 브랜드에 가깝습니다. 이 관점에서 보면, 1페니의 상품이 설정됩니다.

 

하지만 확립되지 않은 경우, 고급 브랜드라도 반드시 사용되는 원자재 비용이 높다는 것을 의미하지는 않습니다. 저렴한 공식으로 무엇을 할 수 있습니까? 왜 비싼 것을 사용해야 합니까? 상사는 항상 더 많이 벌고 싶어합니다.

 

화장품 회사는 보통 다양한 브랜드를 위한 레시피를 제공하고, 맛을 바꾸거나 약간의 홍보 성분을 첨가함으로써 다양한 브랜드에 활용될 수 있기 때문에 그렇게 말할 수도 있습니다.

 

전문가에 따르면 랑콤의 작은 검은색 병과 파리 로레알의 검은색 병의 핵심 성분은 "다른 효모 발효 제품 용해물"입니다. 이배체 효모 발효 제품 용해물은 피부 각질층의 신진대사를 강화하고 세포 복구에 역할을 하는 성분입니다. 두 성분 모두에서 2위를 차지하여 함량이 낮지 않다는 것을 의미합니다.

 

모두에게 익숙한 보습제, 예를 들어 히알루론산나트륨과 다른 활성 성분은 두 제품 모두에 들어 있지만, 전후로 배치되어 있습니다. 즉, 사용감을 조절하거나 다른 성분의 효과에 맞추기 위해 양을 조절합니다.

 

3. 성분이 다르면 피부 관리 제품도 달라질 수 있나요?

 

미팅. 궁극적으로 스킨 케어 제품의 차이를 가져오는 것은 성분(과 기술)의 차이입니다. 각 회사에서 사용하는 기술이 다르고 피부에 필요한 제품이 다르기 때문에 각 브랜드에서 가장 적합한 화장품을 갖게 됩니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 니아신아마이드 화이트닝이 좋다고 말하지만, 어떤 사람들은 아무런 느낌이나 자극 없이 사용합니다. 어떤 사람들은 VC 화이트닝을 사용하고 효과가 매우 좋지만, 다른 사람들은 효과가 없어서 사랑할 수 없다고 말합니다. 따라서 포뮬러의 성분과 사용된 기술 및 프로세스가 스킨 케어 효과의 결정 요인입니다.

 

원자재가 같아 보여도 원자재 양이 다르면 제품에 약간의 차이가 생깁니다. 따라서 원자재 목록에서 두 가지가 완전히 동일할 수는 없습니다. 전문가들은 두 가지가 원자재 비용에 큰 격차를 만들지는 않겠지만 두 제품의 차이가 불가피하다는 것은 이해할 만하다고 말했습니다.

 

따라서 화장품은 가능한 한 비싸지 않아야 합니다. 스킨 케어 제품을 사용할 때는 브랜드에 납치되어 브랜드의 비싼 광고 비용을 지불하기보다는 자신에게 맞는 성분을 합산하는 데 능숙해야 합니다.

 

1, 같은 회사라도 가격대가 다르면 스킨케어 제품, 기술, 심지어 포뮬러도 같을 수 있습니다. 따라서 가격이 높을수록 효과가 좋다고 할 수 없으며, 성분 목록을 보고 판단합니다.

 

2, 스킨 케어 제품의 가격은 회사마다 다르며, 일반적으로 원료가 조금 더 비싸지만 절대적인 것은 아닙니다. 대형 브랜드는 일반적인 원료를 사용하여 높은 가격으로 판매하기 때문입니다.

 

3. 피부 관리 효과에 대한 결정은 화장품의 수준이 아닌, 기능성 성분과 사용된 제형 기술, 그리고 제품이 피부와 환경에 얼마나 잘 맞는지에 달려 있습니다.

 

항저우 푸양 선샤인 국제 특급 유한회사

 

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